Особенности ведения переговоров в Китае

От способности представителей компании эффективно вести переговоры зависит многое. Особенно на начальном этапе построения взаимоотношений с партнером, когда так важно произвести хорошее впечатление и при этом оценить «противника». Задача усложняется еще больше, если в качестве партнера выступает зарубежная компания — в нашем случае китайская.

Несмотря на тесное экономическое сотрудничество Китая и России, эти две страны вряд ли могут похвастаться схожими принципами ведения бизнеса. Определенные разногласия возникают уже на этапе переговоров, а главной причиной их появления является полное непонимание менталитета будущих партнеров.

Например, далеко не все представители российских компаний помнят об особом отношении китайцев к проявлению эмоций. Восторженной речью, как и излишним напором, их трудно в чем-то убедить. Зато они уважительно относятся к тем, кто умеет торговаться а, значит, твердо стоять на своем и отстаивать свою точку зрения.

Второй отличительной чертой китайских бизнесменов является хитрость. Это качество часто проявляется в самый последний момент — тогда, когда обе стороны, кажется, обо всем уже договорились и готовы подписать контракт. Внезапно обнаруживается, что китайские партнеры «забыли» обсудить некоторые условия договора. Российские представители далеко не всегда располагают лишним временем на организацию дополнительных встреч и, как следствие, вынуждены согласиться на менее выгодные предложения. Избежать таких проблем (или хотя бы попытаться это сделать) можно в том случае, если заранее начать вести переговоры или не сообщать китайской стороне подробную информацию о продолжительности визита.

Наконец, не стоит забывать о небольших подарках для представителей китайского бизнес-сектора. Они помогут наладить контакт и создать доброжелательную атмосферу — так убедить партнеров принять условия будет немного проще.