4698
Что в качестве ответа на вопрос: «Как начать бизнес с Китаем?» предложат специалисты?
Если человек задает себе и окружающим вопрос, вынесенный в заголовок этой статьи, скорое всего, он уже понимает, что простого ответа на него не получит. Найти достойных партнеров и организовать прибыльный бизнес, связанный с поставкой товаров или оборудования из Китая, достаточно сложно. Хотя существует категория людей, которые лишних вопросов никому не задают, а сразу начинают действовать. Результатом лихих атак китайского рынка нашими смелыми соотечественниками обычно становятся финансовые убытки и разочарование. Поэтому перед тем, как начать бизнес с Китаем, все же следует изучить «подводные камни» этого непростого вида международной торговли.
С чего начинать бизнес с Китаем?
Конечно, несколько подготовившись теоретически, нужно начинать с поисков непосредственных производителей товаров той группы, которой вы предполагаете заниматься. Возможно, вы уже торгуете этими изделиями, но покупаете их у посредников в России. Убрать все лишние структуры, которые участвуют в цепочке движения товара от фабрики до вашего магазина – заманчиво. Это может существенно снизить себестоимость. Но справитесь ли вы со всеми непростыми и ответственными процедурами, связанными с организации поставок?
Что может помешать успешному бизнесу с Китаем?
1.Различия в менталитете, традициях и системе ценностей. Увы, даже загадочная русская душа меркнет перед непредсказуемостью не менее загадочной души среднестатистического китайца. В одной из статей этого блога – «Что такое гуанси?» подробно рассказывается, почему негласный свод этических норм китайцев позволяет им без особых угрызений совести обманывать незнакомцев. И как за несколько лет можно войти в поле особой приязни, и стать для китайского партнера настолько «своим», что в трудной ситуации он сможет ради вас пожертвовать своими интересами.
2.Незнание китайского языка. Это «минус», который быстро не исправишь, - китайский язык не прост для изучения. Смелые головы обшаривают китайский интернет при помощи Google-переводчиков, но практическая ценность таких экспериментов сомнительна. Даже путешествуя по китайским предприятиям с переводчиком китайцем, невозможно быть уверенным в точности перевода и том, что расторопный «толмач» не оговорит прямо при вас несколько процентов от стоимости товара в свой карман. Мол, это же я его к вам привез… Понятно, что эти премиальные будут включены в стоимость товаров для вас.
3. Сложности в поиске реального производителя. Интернет для этого – плохой помощник. Так как очень успешные китайские заводы и фабрики чаще всего имеют посредственные сайты. К тому же – одноязычные, в которых без знания китайского языка разобраться очень сложно. А многочисленные посреднические компании обзавелись представительными сайтами с поддержкой русского и английского языков. Причем совершенно не стесняются выдавать себя за производителя именно тех товаров, которые вам нужны.
Конечно, иногда и без посредника обойтись сложно, - часть китайских заводов и фабрик не имеют экспортной лицензии. Лучше, если в данной ситуации вам будут помогать китайские фирмы с российскими «корнями», которые работают на территории КНР. Если произвести закупку через расчетный счет компании Asiainspector, можно даже получить дополнительную выгоду. Потому что в этом случае следует рассчитывать на возврат НДС с экспортируемых товаров. А вот оплатив товар китайским посредникам, про то, что им через несколько месяцев достанется неплохой финансовый куш от государства, вы никогда не узнаете.
4. Загруженность китайских предприятий работой. Успешная фабрика, которая может выпускать качественный товар, имеет множество заказов. Подчас очень крупных и срочных. В такой ситуации уделить достаточно времени вам и вашему заказу у китайского производственника может не получиться. В результате поставка будет задержана и придет с опозданием, хотя не это является самой большой неприятностью в отношениях с китайскими поставщиками.
Может приехать некачественный, или сильно отличающийся от оговоренного ассортимента товар. Вывод: по обеспечению качества заказанных товаров нужно предметно работать – контролировать производство и присутствовать при комплектации и отправке всей партии. Для этого нужно командировать или поселить в Китае своего сотрудника. Хотя дешевле и эффективнее воспользоваться услугами профессионалов.
Правильное начало: два пути
Чтобы бизнес в Китае сразу «пошел», нужно самому себе ответить на простейший вопрос: «Я буду все это делать сам, или обращусь к опытным специалистам?». Оба возможных ответа будут правильными. Потому что неправильный - пустить все на самотек, мы отсеяли заранее. То, что заниматься поддержкой своего заказа в Китае придется, сомнению не подлежит. Если это делать самому, появятся затраты на перелеты в Китай, проживание и услуги переводчиков.
Специалисты компании Asiainspector живут в Китае, поэтому оплата их услуг отнимет значительно меньшую часть ожидаемой от сделки прибыли. Все они свободно говорят по-китайски, а большой опыт в работе с местными предприятиями позволяет оказывать услуги Инспекции товара, Проверка поставщиков и Контроль отгрузки с максимальной пользой и эффективностью.
Нужные статьи как дополнение: